年轻的对公客户经理，常常会遇到如下挑战：
• 单独拜访维护客户的机会不多或者没有，经验很难积累？
• 跟着师傅学，看到“样”较容易，做到“精髓”很难？
• 拜访客户信心不足，总担心出现自己处理不了的状况？
• 想尽快让自己成长起来，不知道怎么做才好？
• 跟着师傅学，看到“样”较容易，做到“精髓”很难？
• 拜访客户信心不足，总担心出现自己处理不了的状况？
• 想尽快让自己成长起来，不知道怎么做才好？
课程特点
沙盘设计通过真实案例还原银行公司业务客户经理的典型工作情境，人人参与拿单，业务高手陪练过招。通过沙盘过程“暴露”客户经理的营销不足，“输入”营销技能知识，“还原”常见营销挑战，“提炼”营销优秀做法，“输出”行动计划。
课程目标
• 通过有效方式，萃取中级客户经理/主管的典型任务、典型挑战和典型工作场景；
• 通过专业手法，分析中级客户经理/主管的营销案例、营销工具，提炼最佳实践；
• 通过沙盘演练，帮助中级客户经理/主管增强营销、领导能力，快速提升团队实战营销能力；
• 通过总结评估，为中级客户经理/主管在营销和管理能力持续提升提供有效支撑。
• 通过专业手法，分析中级客户经理/主管的营销案例、营销工具，提炼最佳实践；
• 通过沙盘演练，帮助中级客户经理/主管增强营销、领导能力，快速提升团队实战营销能力；
• 通过总结评估，为中级客户经理/主管在营销和管理能力持续提升提供有效支撑。
课程收益
重点提升对公初次拜访建立客情和挖掘客户需求与跟进的能力。
• 透视不同企业客户的心理，了解他们真正的关注点和需求
• 学习业务高手常见的营销挑战，解决思路和最佳做法
• 掌握四大关键营销流程的营销技巧，并用技巧服务于专业
• 亲历拿单全流程，看到自身每个阶段各个方面的不足，并形成提升的行动计划
• 透视不同企业客户的心理，了解他们真正的关注点和需求
• 学习业务高手常见的营销挑战，解决思路和最佳做法
• 掌握四大关键营销流程的营销技巧，并用技巧服务于专业
• 亲历拿单全流程，看到自身每个阶段各个方面的不足，并形成提升的行动计划
沙盘实战演练示意图
